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Historia y moraleja del fracaso de un producto

El Producto...

Erase una vez un producto de software para una cadena de producción que agilizaría la comunicación entre los fabricantes y los proveedores de materia prima, haciendo la cadena de producción mucho más eficiente...


Las condiciones...

En ese momento específico de la historia, el mercado necesitaba este tipo de producto... además el equipo de personas que estaban haciendo esto tenían las siguientes características
  • Alta credibilidad de las personas
  • Un equipo de ingeniería fabulosa
  • Un fantástico producto
El Fracaso...

El mercado está listo, pero el producto todavía no... y para "cumplir" con los plazos, contratan a una organización de ventas de primera categoría... muy cara...

Cuando contratas a una organización de ventas de primera categoría, le tenés que adelantar el dinero (aún cuando no vendan)... pero resulta que al no estar listo el producto... no se puede vender...

El mercado iba adelante del producto... los vendedores iban a ofrecerlo, lograban que los clientes potenciales probaran el producto... pero al no estar listo el producto... los clientes simplemente decían: vuelve a tu empresa, arréglalo y cuando esté listo enséñamelo... en industrias más competitivas, alguien más llegará al momento siguiente y se hará con el negocio... pero en industrias novedosas el riesgo es que se de una especie de "muerte lenta" en la cual no nos damos cuenta de que el producto no está listo...


La moraleja... construir el producto... construir el mercado



Tienes que desarrollar el mercado en simultáneo mientras desarrollas tu producto... para construir la confianza con tus clientes potenciales... clientes futuros...

Lo que puede suceder que si no se desarrolla en conjunto el producto y la base de clientes (base de referencia)... cuando se llegue al momento de decir: es tiempo de "vender" el producto, la posibilidad de que sea el producto correcto es una en un millón...

Hay que construir las relaciones en el mercado, promover el producto en el mercado...

Por lo tanto, en simultáneo: construir el producto y construir el mercado...
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La fábula de los tres hermanos... y sus dos moralejas

Estaba oyendo una canción de Silvio Rodríguez, "La Fábula de los Tres Hermanos" y la letra es especialmente interesante.

La puedo esquematizar de la siguiente forma:


ActitudConsecuenciaDescripciónPrimer hermanoIba siempre viendo al suelo (esclavo de la precaución)Se encorvó y no llegó lejos con su corta vision. El hiper-precavidoSegundo hermanoIba siempre viendo al horizonteNo miraba el día a día y vivía cayéndose El idealista-soñadorTercer hermanoUna pupila llevaba arriba
y la otra en el andar.Mirada extraviada… ojo puesto en todo
ya ni sabe lo que ve.El controla-todo Pienso que la moraleja de esta fábula puede tener dos versiones:1) Moraleja pesimista: no importa la actitud que tomés... nunca vas a llegar a lo que te propongás.2) Moraleja realista: la vida es un balance, no podés ir solo de idealista ni tampoco solo vivir de precauciones, y una actitud mezclada tampoco es buena en el sentido de querer controlarlo todo....

El balance en la vida consistirá en que …

Háblame Señor

Ayer estaba en Misa (7pm) y oí una canción que siempre me ha gustado... se llama háblame señor, y la letra es la siguiente... tengo que conseguir un buen MP3 con estas canciones de Misa... ya he ido consiguiendo algunas...

Háblame, Señor (Canto)Yo siento, Señor, que tú me amas.
Yo siento, Señor que te puedo amar.
Háblame, Señor, que tu siervo escucha.
Háblame, )qué quieres de mí?
Señor, tú has sido grande para mí,
en el desierto de mi vida (háblame!Yo quiero estar dispuesto a todo,
toma mi ser, mi corazón es para ti.
Por eso canto tus maravillas, por eso canto tu amor....
Te alabo, Jesús, por tu gradeza,
mil gracias te doy por tu gran amor.
Heme aquí, Señor, para acompañarte.
Heme aquí, )qué quieres de mí?
Señor, tú has sido grande para mí,
en el desierto de mi vida (háblame!


Dialogo final del Show de Truman

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Lo bonito es que fuera de esa zona de confort es donde verdaderamente encuentro la felicidad, la felicidad de la libertad, de una vida sin mentiras y desarrollando mis talentos al máximo, en servicio de los demás seres humanos, para hacer de este mundo un lugar mejor para todos, donde quiero procurar que todos encuentren su felicidad, sabiendo que esa felicidad aquí será la preparación para la siguiente fase (independiente de la religión de cada uno)...

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